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/书籍简介/
《松下幸之助》
作者：李乐
松下幸之助有经营之神之称，从其23岁初始创业至95岁离世，白手起家，靠着自己的一生创建了庞大的商业帝国，创造了一个个商业神话，被誉为是日本现代史上最成功的实业家。
速看指南中节选了人物的一些经典故事和发展历程，让我们进一步了解这位非同凡响的企业家。
/速看指南/
节选书籍精华
一篇文章通读一本书
1
9岁入社会，7年当学徒
松下（1894年生）9岁开始在火盆店工作，开始了学徒生涯。一年后，由于老板转行，把他推荐到了自行车店。这期间，小小年纪的松下就展露了商业天赋。
日本火盆
经常有顾客会要求松下去买烟。松下觉得路途遥远又很麻烦，而且烟店有买20包送1包的优惠。所以，松下开始自己囤烟，既不用跑腿，还可以额外赚一包的差额作为零用钱。
时光荏苒，在自行车店工作6年后，松下深得老板器重和信任。但松下此时却提出辞职，而且原因让人匪夷所思。
此时正是自行车的全盛时代，越来越普及。
但是松下不这么想！
在得知大阪市计划铺设有轨电车轨道后（估计是1909年左右），认为电车将部分替代自行车，未来对自行车市场需求并不乐观，因此开始关注电机事业。虽然老板极力挽留，松下仍然决心转业。
2
初入电器届，火箭式晋升
经各种辗转，松下终于在15岁，开始了进入电器界的第1步——入职电灯公司。
当时电气事业仍以电灯为主，普通民众认为电很可怕，只有电灯公司的人才能处理。
松下的一贯工作态度是全力以赴，在短短3个月，就由见习生晋升为正式工，此时年仅16岁。
在20岁的时候，已经是大型项目的总技术负责人了。
松下勤于思考，即使是与工作毫不相干的事情。
而且思考的缘由五花八门，可以说到处都是灵感。
一次去著名画师家装彩灯，画师一直不停夸赞松下年轻有为，而且知道电的知识。松下的想法却不一样，觉得能画画好才是真正不简单，而电器的普及只是早晚的事情，到时候人们就不会把电气工看得如此神圣。
正是这种居安思危的意识，使松下不再满足于只做一名电气技工。
3
创业维艰，坚韧守得云开
松下利用业余时间开始对电灯插座做改良设计，经过上百个不眠之夜，实验品出炉了。
兴致勃勃给主任看，却遭到该产品没有希望的回复。
这次被主任的否决直接成为了松下辞职创业的导火索。
虽然得到了领导的恳切挽留，但是松下仍然坚定的离开了服务7年的电灯公司。
1917年创业开始
创业启动资金 100日元
参考：当年一个新入职的小学教员的月薪为13日元
创业项目 改良型电灯插座
创业伙伴 松下、妻子、妻弟（井植岁男，后自创三洋电机公司）、两位前同事
创业地点 自家
难题扑面而来，哪买材料？买多少？怎样造？
一筹莫展！
最大的问题在于材料的调和法。
后来终于找到以前电灯公司的另一同事才解决了调和法问题。
从1917年6月松下辞职至10月终于做出样品。
会好卖吗？
跑遍大阪市，只卖掉100个，收到不足10元现金。
怎么办？
还要改良！
有设备和资金吗？
没有
只能散伙！终于只剩下了松下，妻子，妻弟井植岁男三人。
困难持续到1917年12月
很意外的接到了电器商会，需要1000个电风扇底盘的通知。
迫于生计，松下开始着手制作电风扇底座。
这笔订单让松下收到160元的现金，净赚80元，是松下自立门户第1次赚到的钱。
松下开始对自己的事业有了信心，成立了松下电器制作所。
4
打进东京，打进全日本
松下电器在大阪本地逐渐打开销路。但是松下不满于此，认为如果产品不能打进东京，在大阪干的再有声色也不会有大出息。
松下亲赴东京零售商。而且不通过总经销商给他们进货，而是采用工厂直接批发给零售商的方式保证零售商的更多利润。
一位东京零售商曾评价：松下君可是到东京来推销的头一个外地商人，了不起！
在东京市场逐渐有起色之后，松下妻弟岁男为东京的负责人。虽然岁男时年只有17岁。但是却如大人般和经销商洽谈。
期间发生了一件小事儿，使松下和岁男都终身难忘，他们后来都在自己的著作中提起过这件事。
夏天酷热难耐，蚊子越来越多。岁男先斩后奏，花3日元买了一件棉麻蚊帐，而后才在信中汇报。松下大吃一惊，认为岁男奢侈至极，马上回信进行了严厉的批评。
从此松下开始意识并终身探索员工的管理制度。
5
屡屡创新，逆境缝生
松下的真正意义上的第一个小厂建好后，开始关注自行车灯的研制。
那时候有三款车灯。
1.蜡烛灯亮度不够，极易熄灭，但是便宜。
2.瓦斯灯亮度够，但是价格昂贵。只有富家使用。
3.电池灯亮度适中，但寿命仅能维持两三小时。
松下决定研发超级寿命的电池车灯。
终于研制成功一款能维持30小时的车灯后，到了销售环节。
推销过程非常令人吃惊，每一家都很抗拒。
原因是因为这种车灯使用特殊电池，买不到备用电池。
在转换思路后，松下改向自行车店推销。
但自行车店也很冷漠，其中原因是以前卖过的电池灯品质太差，所以大家都不敢再卖。
积压的库存越来越多，松下想出一个死里求生之计。
暂时不卖，而是寄放在所有零售店里，请他们做实景实验。
务必连续开灯在30小时以上。
渐渐的产品真正的价值被认可，终于畅销全日本
6
大家气魄，眼光超前
松下有意研发电熨斗。
此时，市场估测全国年销量还不到10万个，而且有多家大小厂商瓜分,价格很高，只有富有家庭才能使用。
松下定的总方针是价格一定要比别家便宜三成以上，品质要比别家好。产量是在便宜30%的基础上，需要产多少就产多少。
测算结果是，需要月产1万个，才能价格便宜30%。
这意味着松下电器一家的年产就要超过10万个，而当时全日本年需求量才不到10万个。
作为后来者，这需要冒多大的风险！
只有松下才有这份聪明和这等气魄。
7
人文关怀，与员工共进退
1929年世界经济大萧条。越来越多的工厂和企业倒闭和裁员。
面对这种形势，松下决定生产量立刻减半，员工一个也不解雇。
工厂做工时间减少半天，员工薪资全额给付。但员工要全力销售库存品。
令人吃惊的是，工厂所生产的产品由于员工倾力推销，居然造成生产量不够销售的现象，创下公司历年来最大销售额，解决了公司的危机。
松下非常注重人才的培养，要建立一所职训所。
计划从全国小学毕业生里选出优秀人才，每天4小时读书，4小时实习，5年读完中等课程。后来松下的总工厂也建立于此，在不惑之年，松下完成了人生的又一大飞跃。
松下曾有一段精辟的论述：
当员工100人时，我必须站在员工的最前面身先士卒；
当员工增至1000人时，我必须站在员工中间，恳求员工鼎力相助；
当员工达到10000人时，我只要站在员工后面心存感激；
如果员工增至50000人时，除心存感激外，还应双手合十，以虔诚的心来领导他们。
/书僮印象/
书籍《松下幸之助》
书中前20%和结尾其实写的很平淡，更像是一种人物的流水式记录。但是从20%之后，故事开始精彩起来，其实老书僮觉得任谁写也会不错。
因为松下的人生历程和成就本身就充满了精彩，闪闪发光，让人过目难忘。
书中多次提及松下不善言辞，但是仍旧坚持定期员工演讲和沟通大会。遇到谈判每次都能以最质朴的语言打动对方，化解危机。
松下在90岁寿辰时收到上千封贺函，松下以毛笔亲手署名回赠谢函。纵观松下一生，正是这份谦虚、真诚、实干的精神征服了所有人。
/书僮诊断/
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内容花絮
由于篇幅有限，放几个上述未涉及的内容标题，原书里可以找到答案哦。
1.松下自小体弱，凭什么活到95岁？
2.松下的第一辆汽车，为什么能以当时不到40%的价格买到？
3.二战结束后，日本作为战败国，松下企业受到严重的制裁，如何起死回生？
推荐阅读人群
创业者/企业经营管理者/商科学生老师
推荐阅读时间
提高自己韧性/了解经管哲学/任何想了解新知识的时候
通读时长
4小时
